Unternehmen: B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG

Stellenstandort: Melsungen, Hessen, Deutschland

Funktionsbereich: Sales

Arbeitsmodell: Hybrid

Anforderungsnummer: 14360

Innerhalb der B. Braun Deutschland GmbH suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Verkaufsleiter (w/m/d) für den Vertriebsbereich Arzt für die Region Nord-Ost.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

In Ihrer Vertriebsregion übernehmen Sie die ganzheitliche Steuerung und Koordination aller vertrieblichen Aktivitäten und stellen die nachhaltige Erreichung der Unternehmensziele sicher
Sie tragen die Verantwortung für Planung, Umsetzung und Kontrolle der Umsatz-, Absatz- und Margenziele und leiten daraus geeignete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
Durch eine gezielte Führung, Motivation und Förderung Ihrer Mitarbeitenden entwickeln Sie die Leistungsfähigkeit Ihres Außendienstteams nachhaltig weiter
Dabei etablieren Sie eine leistungsorientierte Vertriebskultur und steuern Ihr Team auf Basis definierter KPIs sowie transparenter Erfolgskennzahlen
Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen analysieren Sie fortlaufend und entwickeln daraus regionale Vertriebsstrategien zur Sicherung und zum Ausbau von Marktanteilen
Sie identifizieren Wachstumschancen bei strategisch relevanten Kunden und setzen gemeinsam mit angrenzenden Bereichen nachhaltige Marktbearbeitungs- und Accountstrategien um
Die Umsetzung und Weiterentwicklung moderner Vertriebssteuerungsinstrumente im Hinblick auf Kundensegmentierung, Buying-Center-Analysen, Gebietsmanagement und Kundenpotenzialanalysen gehört ebenfalls zu Ihrem Verantwortungsbereich

Fachliche Kompetenzen:

Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften oder über eine vergleichbare kaufmännische bzw. medizinische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von Medizinprodukten, Medizintechnik oder Arzneimitteln zeichnet Sie aus
Mit modernen Vertriebssteuerungs- und Kundenmanagementmethoden sind Sie bestens vertraut und setzen CRM-Systeme sicher ein
Sie haben Erfahrung in der strategischen Kundenbearbeitung, Kundensegmentierung sowie in der Analyse von Markt- und Kundenpotenzialen.
Weiterhin weisen Sie ein fundiertes Verständnis komplexer Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse im Gesundheitswesen auf und sind mit Buying-Center-Strukturen vertraut
Vertriebskennzahlen nutzen Sie gezielt als Steuerungsinstrument und leiten aus Datenanalysen fundierte Entscheidungen sowie wirksame Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
Sie bringen vorzugsweise eine Qualifikationen als geprüfter Pharmareferent (w/m/d), Medizinprodukteberater (w/m/d) oder eine vergleichbare fachliche Weiterbildung mit
Idealerweise haben Sie bereits Führungserfahrung im Vertrieb gesammelt

Persönliche Kompetenzen:

Sie überzeugen durch Ihre ausgeprägte Führungs- und Coachingkompetenz und verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren, weiterzuentwickeln und für gemeinsame Ziele zu begeistern
Mit strategischem und unternehmerischem Weitblick erkennen Sie Chancen und Risiken frühzeitig und leiten daraus nachhaltige Maßnahmen für Ihren Verantwortungsbereich ab
Veränderungsprozesse gestalten Sie aktiv, treiben diese mit hoher Umsetzungsstärke voran und gewinnen Ihr Umfeld für neue Wege
Dank Ihrer ausgeprägten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit treten Sie gegenüber Kundinnen (w/m/d), Geschäftspartnerinnen (w/m/d) und internen Stakeholdern souverän und überzeugend auf
Sie arbeiten analytisch, strukturiert und lösungsorientiert, treffen fundierte Entscheidungen auf Basis von Fakten und Daten und verfolgen Ihre Ziele konsequent
Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein, Ergebnisorientierung sowie die Fähigkeit, bereichsübergreifende Zusammenarbeit in einer wertschätzenden Teamkultur zu fördern, runden Ihr Profil ab

Benefits

Betriebliche Altersvorsorge
Mobilität, z. B. das B. Braun Job-Ticket oder Job-Bike
Angebote rund um Beruf & Familie, z. B. die Ferienbetreuung
Flexible Arbeitszeiten wie Gleitzeit und mobiles Arbeiten
Mitarbeitervergünstigungen
Unterschiedliche Arbeitsmodelle, z. B. Jobsharing/Teilzeit

Vielfalt macht uns stärker! Deshalb ermutigen wir ausdrücklich Menschen aller Identitäten, Lebensentwürfe und Hintergründe, sich bei uns zu bewerben.

B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG | Maren Siebert | +495661717685

Head of Sales (w/m/d) (Remote / Mobil möglich)