Stellenbeschreibung

Anforderungen

Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise im Data-Center-Umfeld, in der kritischen Infrastruktur oder in der Elektround Gebäudetechnik.
Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Schlüsselkunden und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu technischen Projektpartnern und Entscheidern.
Sie besitzen fundierte Erfahrung in der Akquisition komplexer Projektgeschäfte, in Ausschreibungsverfahren und in anspruchsvollen technischen und kaufmännischen Verhandlungen.
Sie verstehen komplexe Projektstrukturen und lange Vertriebszyklen und können relevante Projekte frühzeitig identifizieren und strategisch entwickeln.
Sie verbinden unternehmerisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke, arbeiten analytisch und sind sicher im Umgang mit Business Cases, Projektpipelines und Forecasts.
Sie überzeugen durch souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsstärke. Ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium beziehungsweise eine vergleichbareQualifikation, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.

Aufgabenschwerpunkte:

Sie entwickeln Ihre Key Accounts strategisch weiter, erstellen Accountpläne und verantworten die Umsetzung vereinbarter Umsatz-, Wachstums- und Ertragsziele.
Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Rechenzentrumsbetreibern, Hyperscalern, Colocation-Anbietern, Generalunternehmern, Planungsbüros und weiteren Entscheidern auf und entwickeln diese kontinuierlichweiter.
Sie identifizieren frühzeitig neue Rechenzentrumsprojekte und Geschäftspotenziale und positionieren EFB alsTechnologie- und Lösungspartner bei relevanten Projektbeteiligten.
Sie verantworten komplexe Projektgeschäfte von der Projektidentifikation über Angebote undAusschreibungen bis hin zu technischen und kaufmännischen Verhandlungen sowie Vertragsabschlüssen.
Sie analysieren Markt- und Technologietrends, bewerten Geschäftspotenziale und entwickelnVertriebsstrategien für Großprojekte, neue Kunden und zusätzliche Anwendungsfelder.
Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, entwickeln kundenspezifische Lösungen undsteuern Ihre Vertriebsaktivitäten anhand relevanter Kennzahlen und einer transparenten Projektpipeline.

Arbeiten bei EFB-Elektronik:

Flexibilität - Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
EFB-Academy - lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in unserer EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
Individuelle Lebensphasenorientierung - Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigeren Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt - unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
Mittelständische Sicherheit - seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
Offene Kommunikation - wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
Weitere Benefits: wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr…

Arbeitsorte

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Key Account Manager*in Data Center (m/w/d) (Remote / Mobil möglich)