HYD
Hydreco Hydraulics GmbH
Vertriebsleiter (m/w/d)
Vor 14 Tagen veröffentlicht
Vollzeit
Helmstedt
Unbefristet
Vor Ort
Ihre Aufgaben
Stellenbeschreibung
Aufgabenschwerpunkte:
Strategische Vertriebsverantwortung
- Entwicklung und Umsetzung der nationalen und internationalen Vertriebsstrategie
- Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Deckungsbeitrag und nachhaltiges Wachstum
- Ableitung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen zur Erreichung der Unternehmensziele
- Identifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und Geschäftsfelder
- Ausbau der Marktposition von Hydreco in den Bereichen Hydraulikzylinder, Mikrohydraulik, Ventiltechnik, Systemlösungen und Service
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation
- Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebs
- Weiterentwicklung von Außendienst, Key Account Management, Vertriebsinnendienst und Angebotsmanagement
- Weiterentwicklung professioneller Vertriebsprozesse und Einhaltung und Verbesserung der KPIs
- Coaching und Entwicklung der Vertriebsmannschaft
- Aufbau einer leistungs- und kundenorientierten Vertriebskultur
- Sicherstellung einer bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion, Qualität und Einkauf
Key Account Management und Business Development
- Persönliche Betreuung strategisch wichtiger Schlüsselkunden
- Aufbau langfristiger Partnerschaften mit nationalen und internationalen OEM-Kunden
- Gewinnung neuer Kunden und Anwendungen in definierten Zielmärkten
- Entwicklung und Umsetzung von Key-Account-Strategien
- Unterstützung bei Preisverhandlungen, Rahmenverträgen und strategischen Kundenprojekten
- Steuerung komplexer Entwicklungs- und Serienprojekte gemeinsam mit den Fachbereichen
Vertriebssteuerung und Forecast
- Verantwortung für die Vertriebsplanung und Absatzprognosen
- Steuerung und Weiterentwicklung des Sales Funnels
- Sicherstellung einer belastbaren Forecast-Qualität
- Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung
- Analyse von Auftragseingang, Angebotsquote, Marktpotenzialen und Profitabilität
- Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Ergebnisverbesserung
Internationale Zusammenarbeit
- Zusammenarbeit mit den internationalen Gesellschaften der Hydreco-Gruppe
- Entwicklung gruppenübergreifender Geschäftsmöglichkeiten
- Unterstützung internationaler Kunden- und Entwicklungsprojekte (DACH)
- Austausch von Best Practices innerhalb der Unternehmensgruppe
Anforderungsprofil
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Führungserfahrung im technischen B2B-Vertrieb
- Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kunden, Märkten und Vertriebsteams
- Erfahrung im Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte und kundenspezifischer Lösungen
- Idealerweise Kenntnisse in den Bereichen: Hydraulik, Fluidtechnik, mobile Maschinen, Maschinen- und Anlagenbau, Antriebstechnik, Automotive
Persönliche Kompetenzen
- Unternehmerisches Denken und Handeln
- Hohe Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
- Ausgeprägte Kunden- und Marktorientierung
- Strategische und analytische Denkweise
- Sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Führungskompetenz und Motivationsfähigkeit
- Reisebereitschaft im In- und Ausland
Sprachkenntnisse
- Verhandlungssicheres Deutsch
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Wir bieten
- Eine Schlüsselposition mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
- Hohen Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
- Die Dynamik eines mittelständischen Unternehmens kombiniert mit den Möglichkeiten eines globalen Technologiekonzerns
- Internationale Entwicklungsperspektiven innerhalb der Daikin-Gruppe
- Eine moderne und zukunftsorientierte Unternehmensausrichtung
- Attraktive Vergütung mit erfolgsabhängiger Komponente
- Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
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Helmstedt