01Ihre Aufgaben

Das erwartet Sie

1. 01 Outbound zur Hauptdisziplin machen Du baust systematisch deine eigene Pipeline auf, Outbound ist dein Hauptfokus. Der Ausbau deiner gewonnenen Kunden läuft parallel, Hand in Hand mit Account-Managern und CSM.
2. 02 Enterprise- und SMB-Deals closen Du führst Discovery, Demo, Verhandlung und Abschluss eigenständig, mit Entscheidern auf C- und Fachbereichsebene.
3. 03 Inbound konsequent verwerten Leads aus Marketing und Website qualifizierst du schnell, priorisierst nach Potenzial und machst Umsatz daraus.
4. 04 Produkt- und Solution-Sales verbinden Du verkaufst keine Features, sondern passende Lösungen entlang der Event-Prozesse deiner Kunden, vom Standardprodukt bis zum maßgeschneiderten Setup.
5. 05 Im Team gewinnen Du spielst eng mit Head of Sales, Marketing und Product zusammen. Was du vom Markt zurückmeldest, fließt direkt in Messaging und Roadmap.
6. 06 Pipeline und Forecast steuern Pipeline, Forecast und Aktivitäten hältst du sauber im CRM (Pipedrive).

02Ihr Profil

Das bringen Sie mit

Authentischer Sales-Charakter, der auf echte Kundenbeziehungen setzt, nicht auf den kurzfristigen Abschluss
Mindestens 3 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit komplexen Enterprise-Zyklen und erklärungsbedürftigen Produkten
Nachweisbare Outbound-Stärke: Du hast Pipeline selbst aufgebaut und Kaltakquise nicht delegiert, sondern beherrscht
Solution Selling: Du verstehst Kundenprozesse, stellst die richtigen Fragen und übersetzt Bedarf in Wert. Event-Tech- oder Eventbranchen-Erfahrung ist ein klares Plus
Datengetrieben: Du steuerst über Pipeline-Coverage, Win-Rate, Sales-Cycle und ACV, nicht über Bauchgefühl
CRM-Disziplin: Pipedrive oder vergleichbar gehört zu deinem Alltag, sauber gepflegt
KI-Tools sind dein Daily Driver für Research, Outreach und Effizienz, nicht ein Buzzword im Lebenslauf
Sehr gutes Deutsch, verhandlungssicheres Englisch
Reisebereitschaft

03Unser Angebot

Das bieten wir Ihnen

Prozesse, die tragen, Freiraum, wo er zählt: Grundlegende Prozesse stehen und sichern Skalierbarkeit. Aber wo du es besser weißt, gestaltest du mit, statt Vorgaben abzuarbeiten
Echter Gestaltungsspielraum: Was du aufbaust, deine Pipeline, deine Accounts, deine Herangehensweise im Neukunden-Markt, trägt deine Handschrift
München (Seitzstraße), Hybrid mit 2 bis 3 Tagen Office
Attraktives Gehalt nach Erfahrung plus leistungsstarkes Provisionsmodell
Top-Tier-Kundenbasis (DAX-Konzerne, Premium-Marken) als Referenz und Türöffner für deine Deals
Werkzeug-Budget statt Werkzeug-Diskussion: CRM, Sales-Intelligence, KI-Tools, was du brauchst, hast du
Motiviertes Team mit kurzen Wegen und einem Head of Sales, der Rückenwind gibt statt Mikromanagement
Realer Impact, sichtbar bis zur Geschäftsführung

Was Sie verkaufen werden: die Event Management Software mit ihren Funktionen, belegt durch unsere Referenzen. Mehr zum Unternehmen auf der Seite Über AirLST.

Senior Sales Manager (m/w/d)

Ort
München, Seitzstraße
Arbeitsmodell
Hybrid, 2 bis 3 Tage Office
Anstellung
Unbefristet, Vollzeit (40 Std./Woche)
Eintritt
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Sprachen
Sehr gutes Deutsch, verhandlungssicheres Englisch
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Bewerbung ausschließlich über das Online-Formular. Fragen vorab: +49 (0)89 54 04 55 720