Stellenbeschreibung

Du begeisterst Unternehmen für innovative AI- & Data-Lösungen und unterstützt sie dabei, Datenpotenziale zu erschließen, Geschäftsprozesse intelligenter zu gestalten und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Was machst du konkret bei uns?

**Neukundenansprache:** Proaktive Ansprache potenzieller Neukunden über verschiedene Kanäle zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im Umfeld SAP AI, Data & Analytics sowie Stammdatenmanagement
**Nachfragegenerierung:** Aufbau und Entwicklung qualifizierter Opportunities gemeinsam mit Marketing, Inside Sales, SAP und Partnernetzwerken
**Lösungspositionierung & Solution Selling:** Positionierung innovativer AI- & Data-Lösungen rund um Stammdatenmanagement, Analytics und Künstliche Intelligenz. Gemeinsam mit Presales und Consulting entwickelst du passgenaue Lösungsansätze mit messbarem Mehrwert für unsere Kunden und etablierst vertrauensvolle Beziehungen auf Fach- und Managementebene
**Marktbeobachtung:** Systematische Analyse von Markttrends und technologischen Entwicklungen im Bereich Künstliche Intelligenz, Data Management, Analytics und SAP Business Transformation
**Pipeline-Management:** Aufbau und Steuerung einer nachhaltigen Vertriebspipeline inklusive Forecasting, Opportunity-Management und eigenverantwortlichem Closing
**Social Selling:** Aktiver Einsatz digitaler Vertriebskanäle sowie Aufbau eines belastbaren Netzwerks auf Fach- und Managementebene

Womit bist du genau richtig bei uns?

**Erfahrung:** Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, Cloud- oder Beratungsleistungen und hast idealerweise bereits Lösungen in den Bereichen SAP, Data Management, Analytics oder Künstliche Intelligenz erfolgreich positioniert
**Hunter-Mentalität:** Neukundengewinnung ist deine Leidenschaft. Du identifizierst Potenziale, entwickelst Opportunities konsequent weiter und führst sie erfolgreich zum Abschluss
**AI- & Data-Verständnis:** Du verstehst den geschäftlichen Mehrwert von Datenmanagement, Analytics und Künstlicher Intelligenz und kannst diesen auf Fach- und Managementebene überzeugend vermitteln
**Beratungs- und Kommunikationsstärke:** Du erkennst Kundenbedarfe, entwickelst gemeinsam mit Kunden und Fachexperten passende Lösungsansätze und überzeugst durch sicheres Auftreten in Präsentationen und Verhandlungen
**Sprachen:** Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichem Niveau und sehr gutem Englisch
**Reisebereitschaft:** Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt

Senior Sales Manager AI & Data Solutions (m/w/d)