Account Executive (m/w/d)
Als Account Executive für den deutschen Markt hilfst Du Unternehmen dabei, Vertrauen, Integrität und Verantwortlichkeit durch EQS-Lösungen in den Bereichen Compliance & Ethics und Data Privacy zu stärken. Du verantwortest kommerzielle Opportunities vom ersten Gespräch bis zum Abschluss, baust vertrauensvolle Beziehungen zu Mid-Market- und/oder Enterprise-Kundinnen und -Kunden auf und übersetzt komplexe regulatorische Anforderungen in klaren geschäftlichen Mehrwert.
Diese Rolle passt zu Dir, wenn Du eine echte Leidenschaft für Vertrieb und Wachstum mitbringst - als Closer, der gerne Pipeline aufbaut, Neugeschäft gewinnt und Ziele übertrifft. SaaS-Vertriebserfahrung und consultative Selling Skills sind essenziell; Neugier für Governance-, Compliance- und Privacy-Themen ist ein starkes Plus. Vor allem suchen wir jemanden, der in einem modernen, sinnorientierten Sales-Umfeld schnell wachsen und zur EQS-Mission beitragen möchte: Create Trusted Companies.
Der DACH-Markt steht im Zentrum der Wachstumsgeschichte von EQS. In dieser Rolle hilfst Du Kundinnen und Kunden dabei, Compliance und Datenschutz skalierbarer, transparenter und wirksamer zu gestalten.
- Du verantwortest End-to-End-Sales-Cycles im deutschen Markt mit Fokus auf Lösungen in Compliance & Ethics und Data Privacy.
- Du baust eine gesunde Pipeline auf und steuerst sie, indem Du neue Geschäftschancen identifizierst, Kundenbedarfe qualifizierst und strukturiertes Follow-up vorantreibst.
- Du sprichst Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträger sowie Stakeholder aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management an.
- Du präsentierst EQS-Lösungen klar und wertorientiert und verbindest Produktfunktionen mit regulatorischen Herausforderungen und messbaren Geschäftsergebnissen.
- Du entwickelst vertrauensvolle Kundenbeziehungen, indem Du Pain Points verstehst, zur passenden Lösung berätst und während des gesamten Buying-Prozesses Sicherheit schaffst.
- Du arbeitest eng mit Sales Development, Marketing, Solution Consulting, Customer Success und weiteren cross-funktionalen Teams zusammen, um Neugeschäft zu gewinnen und die Marktpräsenz von EQS zu stärken.
- Du nutzt Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Gong und KI-unterstützte Workflows, um Vorbereitung, Pipeline-Disziplin, Forecasting und Sales Execution zu verbessern.
- Du bringst Marktfeedback in die Organisation ein, um Positionierung, Kampagnen und Customer Messaging weiter zu schärfen.
- Du reist regelmäßig innerhalb Deutschlands, um Kundinnen, Kunden und Prospects persönlich zu treffen, an Branchenevents teilzunehmen und Beziehungen vor Ort aufzubauen.
Must-have
- Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle, idealerweise mit Verantwortung für vollständige oder fortgeschrittene Phasen des Sales Cycles.
- Starkes Verständnis des deutschen Marktes, einschließlich lokaler Geschäftskultur, Kaufverhalten und Kundenerwartungen.
- Consultative Selling Skills und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe zu verstehen und in klare Value Propositions zu übersetzen.
- Klare und souveräne Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Vertrauen bei Senior Stakeholdern und cross-funktionalen Buying Groups aufzubauen.
- Strukturierte Arbeitsweise mit starkem Pipeline Management, konsequenter Follow-up-Disziplin und verlässlicher CRM-Dokumentation.
- Echte Leidenschaft für Vertrieb und Wachstum: Du willst Neugeschäft gewinnen, Ziele übertreffen und proaktiv Opportunities schaffen, Prioritäten steuern und Verantwortung für Ergebnisse übernehmen.
- Tech-getriebenes Mindset mit Neugier für SaaS, KI-unterstützte Sales Workflows, Automatisierung und moderne Vertriebsmethoden.
- Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sehr gute Englischkenntnisse auf C1-Niveau.
Nice-to-have
- Erfahrung im Vertrieb von SaaS, Compliance & Ethics, Data Privacy, GRC, LegalTech, RegTech oder vergleichbaren geschäftskritischen Softwarelösungen.
- Vertrautheit mit Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator oder ähnlichen Sales Tools.
- Kenntnisse in Compliance, GRC, Governance oder Datenschutzthemen oder Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Stakeholdern aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk oder Governance.
- Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Events, Webinaren, Roundtables oder markenbildenden Marktaktivitäten.
Bewerbungsprozess
- Screening Interview
- Technical Interview
- C-Level Interview
- Cultural fit interview