Für unseren Standort in Berlin oder Waren (Müritz) suchen wir ab sofort einen IT Sales Manager (m/w/d) mit Leidenschaft für den aktiven Vertrieb von IT-Dienstleistungen und Projekten im Microsoft-Umfeld. In dieser Rolle bist du ein zentraler Bestandteil unseres Vertriebsteams und arbeitest eng mit erfahrenen Kolleg:innen, dem Marketing, Inside-Sales, Tele-Sales und der Geschäftsführung zusammen. Gemeinsam treibt ihr die Geschäftsentwicklung mit Neu- und Bestandskunden voran - strategisch, beratend und mit klarem Fokus auf den direkten Kundenkontakt.

Wir suchen eine Persönlichkeit, die unsere Marke im DACH-Raum nach außen trägt und repräsentiert. Du bist das Gesicht zu unseren Kunden und Partnern, überzeugst auf Augenhöhe und hinterlässt vom ersten Moment an einen starken Eindruck.

Was dich auszeichnet:

Du weißt, wie du in einem Raum Aufmerksamkeit erzeugst, ohne laut zu sein. Du bereitest dich vor, trittst verbindlich auf und verstehst, dass Außenwirkung und Substanz zusammengehören.

Aufgaben

Direkter Vertrieb mit Ziel- und Bestandskunden: Du identifizierst neue Chancen, baust Beziehungen auf und entwickelst sie zu langfristigen Partnerschaften.
Lead-Generierung und -Qualifizierung: Du arbeitest Hand in Hand mit dem Marketing und Pre-Sales, um qualifizierte Leads gezielt in Vertriebschancen zu überführen.
Durchführung von Erstgesprächen & Bedarfsanalysen: Du führst erste Beratungsgespräche, identifizierst Kundenbedürfnisse und bereitest den nächsten Schritt im Sales-Prozess vor.
Sales-Pitches & Präsentationen: Du präsentierst unser Leistungsportfolio, begleitest die Angebotserstellung und unterstützt aktiv bei Ausschreibungen.
Kundenreaktivierung & Kampagnen: Du führst Telefonkampagnen durch, sprichst gezielt inaktive Kunden an und aktivierst Potenziale für neue Projekte.
Pipeline-Management: Du pflegst und dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten im CRM-System, behältst KPIs im Blick und entwickelst daraus neue Impulse für deinen Vertriebserfolg.
Teamarbeit im Vertrieb: Du arbeitest eng mit dem Inside-Sales, Tele-Sales, Marketing und der Geschäftsführung zusammen - gemeinsam gestaltet ihr unsere Go-to-Market-Strategie.

Anforderungen

Du bringst Erfahrung im IT-Vertrieb mit - idealerweise im Umfeld von IT-Dienstleistungen oder Softwarelösungen.
Kenntnisse im Bereich der Microsoft Cloud-Technologien (Azure, M365, Power Platform) sind ein Plus.
Du bist ein klassischer Hunter - aktiv, zielorientiert und ständig auf der Suche nach neuen Leads und Verkaufschancen.
Du bist neugierig auf die IT-Strukturen und Geschäftsprozesse unserer Zielkunden und willst verstehen, wie du echten Mehrwert bieten kannst.
Du verfolgst IT-Trends und Marktbewegungen und nutzt dieses Wissen für deine Argumentation im Kundengespräch.
Du arbeitest selbstständig, bringst Teamgeist, hohe Lernbereitschaft und Eigenmotivation mit.
Du denkst positiv, lösungsorientiert und greifst neue Impulse mit Begeisterung auf.
Du setzt dir selbst ehrgeizige Ziele - und liebst es, sie zu übertreffen.
Du bist ein Kommunikationstalent, kannst Menschen mit deiner offenen, authentischen Art überzeugen und bleibst auch in der Einwand- und Vorwandbehandlung souverän.
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ein professionelles Auftreten im Kundenkontakt runden dein Profil ab.

Team

Du arbeitest eng mit dem Inside-Sales, Tele-Sales, Marketing und der Geschäftsführung zusammen - gemeinsam gestaltet ihr unsere Go-to-Market-Strategie.

Bewerbungsprozess

1. Gespräch remote via Teams, ca. 30 min. mit Geschäftsführer und ggf. Sales-Kollegen.
2. Fachgespräch remote via Teams, ca. 45 min. mit Geschäftsführer und ggf. Sales-Kollegen.
3. Gespräch vor Ort, ca. 1,5 Stunden mit Geschäftsführer, Personalmanagerin.
4. Vertragsvorschlagsgespräch remote via Teams, ca. 30 min. mit Personalmanagerin.