Wir suchen

Für den Aufbau und die vertriebsorientierte Entwicklung eines leistungsfähigen Partnernetzwerks suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Partner Manager (m/w/d). In dieser Rolle übernimmst du maßgebliche Verantwortung für den systematischen Auf- und Ausbau unseres indirekten Vertriebskanals - mit klarem Fokus auf Umsatzwachstum und Pipeline-Entwicklung.

Deine Aufgaben

Partner Sales & Pipeline-Steuerung: Unterstützung der Partner beim systematischen Aufbau einer belastbaren Deal-Pipeline sowie aktives Management der Partner entlang definierter KPIs durch einen strukturierten, regelmäßigen Steuerungsrhythmus aus Reviews, Statusgesprächen und Pipeline-Checks. Sicherstellung der im Partner Business Plan vereinbarten Umsatzziele sowie Übernahme des Forecast-Managements auf Ebene einzelner Partner als auch über das gesamte Partnerportfolio hinweg.

Partner Management & Akquise: Aktive Steuerung bestehender Partner mit klarer Fokussierung auf Vertriebsziele. Identifikation, Akquise und Onboarding neuer Partner, gerne verbunden mit der Erschließung neuer Märkte. Die Rolle erfordert ein hohes Maß an Aufbauarbeit - sowohl in der Gewinnung als auch in der vertrieblichen Aktivierung von Partnern.

Partnerentwicklung & Enablement: Systematische Weiterentwicklung bestehender Partnerbeziehungen. Unterstützung beim Auf- und Ausbau von Vertriebskompetenz, Vertriebs- und Implementierungskapazität, Marktverständnis und Lösungspositionierung rund um die Gruppenprodukte.

Partnerbindung & Motivation: Sicherstellung einer langfristigen, stabilen Partnerschaft durch kontinuierliche Kommunikation, persönliches Engagement und gezielte Maßnahmen zur Aufrechterhaltung der Partnerbegeisterung.

Lösungs- & Innovationspositionierung: Begeisternde Vermittlung unserer Eigenprodukte und dessen Lösungsansätze sowie deren Platzierung im Partnerökosystem.

Event- & Community-Aktivitäten: Gestaltung von und Teilnahme an Partnerveranstaltungen, Messen, Events und Webinaren sowie Mitwirkung an deren inhaltlicher Planung und Umsetzung zur Stärkung der Partner-Community.

CRM-Transparenz & Forecast-Steuerung: Pflege aller vertriebsrelevanten Partner- und Opportunity-Daten im CRM-System. Sicherstellung einer belastbaren Pipeline-Transparenz und regelmäßiges Forecast-Reporting.

Dein Profil

Du hast idealerweise:

Mehrjährige Erfahrung im Aufbau, der Entwicklung und der vertrieblichen Steuerung von Partnern im Software- oder Lösungsumfeld
Fähigkeit, langfristige und leistungsfähige Partnerbeziehungen aufzubauen und gezielt auf Umsatz- und Pipeline-Ziele hin weiterzuentwickeln
Verantwortung für Umsatzentwicklung, Pipeline-Qualität und Abschlussquote im Partnergeschäft
Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungskompetenz im Umgang mit Partnern
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie Verantwortung für strukturierte Datenpflege, transparente Pipeline-Steuerung und Forecast-Reporting
Hohe Eigeninitiative, Organisationsstärke und strategisches Business-Verständnis zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Partnergeschäfts
Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, aktiv Aufbauarbeit im Partnerkanal zu leisten
Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit im Rahmen der Partnerbetreuung
Offenheit für neue Vertriebsansätze, Technologien und Methoden zur Weiterentwicklung des Partnergeschäfts
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Warum wir?

Flexibles Arbeiten: Arbeite vor Ort in einem unserer modernen Büros oder flexibel am mobilen Arbeitsplatz daheim.
Teamspirit: Erlebe eine (Familien-) freundliche, wertschätzende Arbeitsatmosphäre im Unternehmen und deinem Team.
Kontinuierliches Lernen: Wir unterstützen dich gerne durch interne und externe Weiterbildungen.
Community of Practice: Arbeite in fachbereichübergreifenden Projektgruppen zusammen, tauscht Wissen aus und entwickelt kreative Problemlösungen.
Immer up-to-date: Unser monatlicher OpenFriday mit Beiträgen aller Mitarbeitenden (standortübergreifend) und gemeinsamen Frühstück hält dich auf dem Laufenden.
Work-Life Balance: Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeit und 30 Tage Urlaub sind selbstverständlich.
Health: Betriebliches Gesundheitsmanagement mit Betriebssport, Zuschuss zur EGYM Wellpass Mitgliedschaft und JobRad sorgen für Aktivität in deinem Alltag.
Lohnende Zusatzleistungen: Erhalte zusätzliche Vorteile durch Corporate Benefits Programm, Deutschland Ticket Job, Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter, u.v.m.
Kein kaltes Wasser: Deine Einarbeitung erfolgt mit deinem eigenen Paten.

Kontakt

Meike Bodemann, HR Manager
European IT Consultancy EITCO GmbH
Fon +49 (228) 338 881 150

Standorte:
Berlin, Potsdamer Platz 10, 10785 Berlin
Bonn, Am Bonner Bogen 6, 53227 Bonn
Essen, Nordhofstraße 2, 45127 Essen