Capitalheads ist ein Tochterunternehmen der Personal- und Managementberatung Kienbaum. Als Teil der Kienbaum Gruppe sind wir darauf spezialisiert, Fach- und Führungskräfte mit Hidden Champions, kommunalen Unternehmen und Mittelständlern zusammenzubringen. Um unseren Mandanten und Kandidaten die bestmöglichen Lösungen zu liefern, arbeiten wir branchenübergreifend und deutschlandweit.

Unser Mandant ist ein inhabergeführtes Familienunternehmen mit Sitz im Sauerland, welches für qualitativ hochwertige, zukunftsweisende Messgeräte steht. Die Entwicklung und Produktion erfolgt unter Beachtung der neuesten Normen sowie gesetzlichen Bestimmungen ausschließlich “Made in Germany”. Der Business Development Manager - Asien (m/w/d) soll nun das Geschäft in Südostasien auf- und ausbauen.

Capitalheads besetzt den Business Development Manager - Asien (m/w/d) zum nächstmöglichen Zeitpunkt exklusiv, unbefristet und in Vollzeit als Direktvermittlung.

Inhalte und Ziele

Identifizieren, Rekrutieren, Onboarden und Managen von Distributoren, Resellern und Wiederverkäufern in wichtigen asiatischen Märkten
Entwicklung von Gebietsplänen und Channel-Strategien im Einklang mit den Unternehmenszielen zu nachhaltigem Wachstum
Schulung von Partnern zu Produktpositionierung, technischen Fähigkeiten, Anwendungen und Wettbewerbsvorteilen.
Aufbau von Preisstrukturen, Rabattprogrammen und jährlichen Geschäftsplänen mit Partnern
Steuerung des Direktvertriebs an OEMs für Feuerungsanlagen sowie an strategische Endkunden in den Bereichen Kraftwerke, Raffinerien, Chemie, Metallindustrie, Zement und Umwelt-Compliance
Führen von Verhandlungen, Vertragsprüfungen und Abschluss von hochvolumigen Projekten
Analyse regionaler Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und regulatorischer Treiber im Bereich Emissionsüberwachung
Repräsentation des Unternehmens auf Branchenkonferenzen, Messen und Kundenevents

Qualifikationen

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb
Erfolgreiche Entwicklung von Distributoren-Netzwerken in Asien
Erfahrung im Industrie-Vertrieb ( Kraftwerke, Raffinerien, petrochemische Anlagen und mehr)
Bestehendes Netzwerk regionaler Distributoren
Reisebereitschaft (