Sie möchten anspruchsvolle Kundenbeziehungen strategisch entwickeln und Vertriebsprojekte aktiv gestalten?

Dann bringen Sie Ihre Erfahrung bei uns ein:

Als Key Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie die umfassende vertriebliche Verantwortung für strategische Key Accounts in den norddeutschen Bundesländern in unserem Public-Team. Sie agieren als erste Ansprechperson auf Entscheiderebene, treiben die Geschäftsentwicklung voran und gestalten passgenaue Lösungen auf Basis unseres innovativen Portfolios.

Ihre Aufgaben

Betreuung und strategische Entwicklung von vorwiegend Landesbehörden und deren IT-Dienstleistern
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Entscheiderebene
Identifikation und Umsetzung von Geschäftsmöglichkeiten, Steuerung von Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen
Positionierung des relevanten Portfolios zur nachhaltigen Unterstützung der Kundenziele
Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen, Entwicklung individueller Kundenstrategien sowie gezielte Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen
Zusammenarbeit mit internen Facheinheiten wie Consulting, Presales und Bid Management
Pflege vertrieblicher Aktivitäten im CRM sowie regelmäßige Forecast- und Pipeline-Berichterstattung
Entwicklung branchenspezifischer Lösungsszenarien in enger Abstimmung mit Kundenfachbereichen - auch außerhalb der IT

Ihr Profil

Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Kommunikation) und mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Kommunikationssysteme
Erfahrung in der strategischen Betreuung und Entwicklung definierter Großkunden
Technische Affinität sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe in Lösungen zu übersetzen
Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und souveränes Auftreten
Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie sicheres Verhandlungsgeschick
Muttersprache Deutsch sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie Offenheit für hybrides Arbeiten
Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung

Was wir bieten

Eine offene, teamorientierte Unternehmenskultur
Strukturierte Einarbeitung mit persönlicher Management-Patenschaft (Buddy-Konzept)
Flexible Arbeitszeitmodelle und hybrides Arbeiten - moderne Büros und Home-Office
Moderne IT-Ausstattung (Laptop, Smartphone)
Attraktives Bonusmodell und leistungsgerechte Vergütung

Stellendetails zu: Account Manager (Homeoffice möglich)