Ihre Aufgaben

Aufbau und Führung einer schlagkräftigen, margen- und cash-orientierten Sales Organisation - mit Fokus auf Requotes, Preisrunden und Neugeschäftsaufbau. Sie prägen die kommerzielle Strategie und sorgen für messbaren Erfolg
Kommerzielle Gesamtverantwortung - Full Ownership für Sales, Pricing, Requotes, Claims und New Business Persönlicher, aktiver Aufbau von Neugeschäft bei bestehenden und neuen OEMs Steuerung von Umsatzplanung, Forecast-Qualität und kommerzieller Zielerreichung
Business Development & Commercial Execution - Führung aller Preisverhandlungen mit OEMs - inklusive Eskalationen End-to-End-Verantwortung für RFQs von der Kalkulation bis zum SOP Aktive Steuerung der Pipeline, Hit-Rate, Serienumsätze & SOP-Absicherung
Leadership & Organisation - Aufbau, Führung und Weiterentwicklung einer leistungsorientierten Sales-Organisation Einführung einer klaren Sales-Funnel- und KPI-Steuerung Enge, strukturierte Zusammenarbeit mit dem CRO Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung kommerzieller Wachstumsstrategien

Ihr Profil

Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Technik oder vergleichbare Qualifikation Mehrjährige
Erfahrung im Automotive Tier-1-Umfeld Nachweisbare
Erfolge in: o aktivem Neugeschäftsaufbau o OEM-Preisverhandlungen o Requotes & kommerzieller Durchsetzung o Umsatzplanung & belastbaren Forecasts Belastbares Netzwerk zu OEM-Entscheidern
Starke Kompetenz in: o Pricing & kommerzieller Argumentation o Contribution Margin & Business Cases o Umsatz- und Nachfrageplanung
Führungs- und Problemlösungsfähigkeiten
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Reisebereitschaft (USA/China) und interkulturelle Kompetenz
Inhaltlich starker, analytisch denkender Leader mit Ambition zur Geschäftsführung

Commercial Director (m/w/d)