Hunter / Account Executive (m/w/d) - Neukundenvertrieb IT & Telekommunikation

Über unser Unternehmen
Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren - ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.

Ihre Aufgabe

Als Hunter / Account Executive verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Großkunden (Enterprise / Upper Midmarket) im Branchenbereich Industrie in Deutschland.
Sie agieren als strategischer Partner auf C-Level, entwickeln Akquisestrategien und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaboration.

Ihre Hauptaufgaben

Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden
Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Erstellung passender Business Cases
Beratender Vertriebsansatz, bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte von Mitel-Lösungen überzeugend vermittelt werden
Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf)
Verantwortung für die Sales-Pipeline - von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zum Abschluss
Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen (Umsatz, Pipeline, Abschlussquoten)
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern
Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen
Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region

Ihr Profil

Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld
Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level
Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)
Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)
Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft
Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Eigenschaften

Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz
Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit
Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse
Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken

Wir bieten

Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation
Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet
Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit
Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen
Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld

Zielbranchen

Enterprise-Kunden (ab ca. 1.000 Mitarbeitende)
Industrie, Dienstleistungen, Fertigung

Account Executive (Remote / Mobil möglich)