Hauptaufgaben

In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Kunden zusammen, um deren Bedürfnisse und technischen Anforderungen zu verstehen und das Wachstum unseres Automatisierungsportfolios in Ihrer zugewiesenen Region voranzutreiben.

Diese Position umfasst eine Vertriebsregion, die sich hauptsächlich über Mittelfranken und die Oberpfalz erstreckt, grob zwischen den Metropolregionen Nürnberg, Erlangen, Fürth sowie der Region Regensburg-Amberg-Weiden. Um eine effiziente Kundenbetreuung und kurze Reaktionszeiten sicherzustellen, suchen wir eine Kandidatin bzw. einen Kandidaten, die/der in dieser Region ansässig ist oder bereit ist, dorthin umzuziehen. Regelmäßige Kundenbesuche vor Ort sind ein wesentlicher Bestandteil der Rolle.

Das Arbeitsmodell für diese Position ist: Vor Ort, Remote (#LI-Onsite / #LI-Remote)

Diese Rolle ist im Geschäftsbereich Machine Automation innerhalb der Business Area Process Automation von ABB in Deutschland angesiedelt.

Wichtige Stakeholder sind Kunden in der zugewiesenen Region, der interne Vertriebsinnendienst, das Produktmanagement sowie das Headquarter in Österreich.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

Aufbau starker und langfristiger Kundenbeziehungen durch effektive Berücksichtigung technischer und kommerzieller Anforderungen
Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst zur Erstellung überzeugender Angebote sowie konsequente Nachverfolgung
Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Schlüsselkunden
Vorantreiben strategischer Cross-Selling-Initiativen zur Optimierung der Kundenprofitabilität
Teilnahme an Messen, Ausstellungen und Kundenveranstaltungen zur Präsentation unserer innovativen Automatisierungslösungen
Bereitstellung von Einblicken in Markttrends, Wettbewerbsanalysen und Kundenfeedback zur Unterstützung der Strategieentwicklung
Analyse Ihrer Vertriebsregion, Identifikation potenzieller Kunden sowie Gewinnung von Neukunden

Sie werden Teil eines dynamischen und kollaborativen Vertriebsteams, in dem Sie Kundenbeziehungen aktiv gestalten, die Marktpräsenz ausbauen und mit innovativen Technologien der industriellen Automation arbeiten.

Qualifikationen für die Position

Technisches Studium im Bereich Elektrotechnik, Maschinenbau oder in einem verwandten Fachgebiet
Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Umfeld der Automatisierungstechnik
Fundierte technische Kenntnisse in SPS, Antriebstechnik, Bussystemen und HMI
Sicherer Umgang mit Microsoft Office und SAP
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
Starke Problemlösungskompetenz mit einer innovativen und praxisorientierten Arbeitsweise
Hohes Maß an Eigenständigkeit und Verantwortungsbewusstsein
Professionelle Kommunikation mit dem Headquarter sowie zuverlässige Nachverfolgung
Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse

Benefits

Firmenwagen
Employee Assistance Program
Flexible Arbeitsmodelle
Mitarbeiteraktienprogramm
Bezahlte und unbezahlte Freistellungsoptionen
Corporate Benefits
Edenred Card

Interessiert, Teil unseres Teams zu werden?
Wir freuen uns auf Ihre vollständige Bewerbung über unser Online-Tool. Bei gleicher Eignung werden schwerbehinderte Menschen und ihnen Gleichgestellte bevorzugt berücksichtigt.

ABB AG
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Sales Specialist - B&R Germany (f/m/d)