Als Account Sales Executive steuern Sie ausgewählte strategische Rahmenverträge und übernehmen dabei eine hohe Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung. Ihr Fokus liegt auf dem nachhaltigen Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen, der Positionierung des Unternehmens als bevorzugter IT- und Transformationspartner sowie auf der aktiven Gestaltung und Weiterentwicklung komplexer, langfristiger Vertrags- und Accountstrukturen.

Das sind Ihre Aufgaben

Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie strategischer Ausbau des Geschäfts bei Bestandkunden
Verantwortung für Umsatz, Auftragseingang und die kontinuierliche Weiterentwicklung von Accountplänen
Steuerung komplexer Opportunities inklusive Angebotsprozess, Risikomanagement und Bid-Koordination
Entwicklung und Präsentation überzeugender Angebotsstrategien in anspruchsvollen Entscheidungsstrukturen
Konzeption und Durchführung von Opportunity- und Lessons-Learned-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern
Analyse von Markt- und Kundenpotenzialen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung
Enge Zusammenarbeit mit Delivery-Einheiten sowie aktives Eskalationsmanagement und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit Technologie- und Geschäftspartnern
Das bringen Sie mit: Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
Langjährige, fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT- Lösungen, Dienstleistungen und Managed Services sowie Erfahrung im Bereich Landesbehörden
Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis
Sehr gute Erfahrungen im Bereich deutsches Vergaberecht / öffentliche Ausschreibungen
Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften
Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten sowie Kundenorientierung
Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse

*SB* Account Sales Executive (m/w/d)(543915)

SB Account Sales Executive (m/w/d)(543915)