Business Development Manager (w/m/d) - Infrastructure &
Fokus: Infrastrukturprogramme | Bauprojekte | Datacenter & Industrieprojekte - strategischer GeschäftsfeldaufSie begeistern sich für Infrastrukturprojekte und komplexe Bauvorhaben und möchten ein strategisches Geschäftsfeld aktiv aufbauen-Als Business Development Manager (w/m/d) treiben Sie den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Infrastructure & Construction in Deutschland voran. Sie identifizieren Marktchancen, bauen strategische Kundenbeziehungen auf und begleiten Infrastruktur- und Bauprojekte bis zur erfolgreichen Auftragsvergabe.Was Sie bewegenAls Business Development Manager (w/m/d) entwickeln Sie unser Infrastructure & Construction-Geschäft in Deutschland weiter - mit Fokus auf Infrastrukturprogramme, Bauprojekte sowie daten- und industriegetriebene Großvorhaben.Sie übernehmen Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Wachstum und Profitabilität durch die Vermarktung unseres Leistungsportfolios im Infrastruktur- und Bauumfeld.In enger Abstimmung mit den Vertriebsstandorten identifizieren Sie Marktchancen, entwickeln strategische Opportunities und treiben diese bis in Angebots- und Verhandlungsphasen voran.Dabei heben Sie Potenziale, schließen Blind Spots entlang der Go-to-Market-Strategie und sorgen dafür, dass Opportunities erfolgreich in Projekte und Aufträge überführt werden.
Strategischer Geschäftsaufbau
- Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung unseres Infrastructure & Construction-Segments mit klarer Wachstumsstrategie und belastbarer Roadmap
- Systematische Neukundengewinnung und Entwicklung strategischer Zielkunden im Infrastruktur- und Bauumfeld
- Identifikation und systematische Entwicklung neuer Markt- und Anwendungsfelder, insbesondere in Bereichen wie: Verkehrs- und Mobilitätsinfrastruktur (Schiene, Straße, Tunnel, Brücken), kritische Infrastruktur (KRITIS), Datacenter und digitale Infrastruktur, industrielle Großprojekte und Transformationsvorhaben und öffentliche Infrastrukturprogramme und Modernisierungsvorhaben
- Entwicklung und Umsetzung belastbarer Go-to-Market-Strategien für das Segment Infrastructure & Construction
- Erschließung strategischer Investitionsprogramme und GroßprojektePipeline-Entwicklung und strategische Deals
- Aufbau und qualifizierte Entwicklung einer belastbaren Opportunity-Pipeline im Infrastruktur- und Bauumfeld
- Strukturierte Lead-Generierung inklusive Entscheider-Mapping bei öffentlichen Auftraggebern, Infrastrukturbetreibern, Investoren, EPCs und Bauunternehmen
- Sicherstellung einer hohen Abschlussreife sowie wirtschaftlichen Attraktivität der initiierten Geschäftsmöglichkeiten
- Entwicklung strategischer Opportunities gemeinsam mit Vertrieb, Key Account Management und Fachbereichen
- Aktive Mitwirkung an strategischen Deals sowie Angebots- und Verhandlungsprozessen bei komplexen Infrastruktur- und BauprojektenMarkt- und Geschäftsstrategie
- Strukturierte Analyse von Markt, Wettbewerb und regulatorischem Umfeld im Infrastruktur- und Bauumfeld
- Analyse von Investitionsprogrammen, Ausschreibungen und Vergabeverfahren
- Entwicklung fundierter Business Cases (Umsatz, Deckungsbeitrag, Investitionsbedarf, Risikoanalyse) als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung
- Identifikation neuer technologischer und operativer Wachstumsfelder innerhalb der Infrastruktur- und BauwertschöpfungsketteAufbau von Partnerschaften und Netzwerken
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Bauunternehmen, EPCs, Infrastrukturbetreibern, Projektentwicklern, Technologiepartnern und relevanten Marktakteuren
- Entwicklung strategischer Partnerschaften und Projektkooperationen
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks im Infrastruktur- und Construction-Ökosystem
- Aktive Präsenz auf relevanten Branchenveranstaltungen und Fachformaten
Sie sind eine erfahrene Business-Development-Persönlichkeit mit fundierter Branchenkenntnis im Infrastruktur- oder Bauumfeld und einem klaren kommerziellen Fokus.
- Abgeschlossenes Studium (z. B. Bauingenieurwesen, Wirts
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