Business Development Manager Rail (m/w/d) - Projekte mit Zugkraft

Du willst nicht nur „Sales machen“, sondern Märkte entwickeln, Entscheider gewinnen und Deals in die Umsetzung bringen? Du kennst B2B-Prozesse, hast Lust auf komplexe Projektlandschaften - und willst im Rail-Umfeld wirklich Wirkung erzeugen? Dann komm zu uns.

Als Business Development Manager Rail (m/w/d) baust du unser Geschäft im Bahnsektor systematisch aus: von Lead bis Abschluss, von Ausschreibung bis Rahmenvertrag, von Go-to-Market bis Rollout über Flotten und Standorte. Du bist die Schnittstelle zwischen Markt und Umsetzung - und bringst unsere Rail-spezifischen Werbetechnik-Leistungen dort hin, wo sie hingehören: auf Züge, in Depots und in langfristige Kundenbeziehungen.

Deine Aufgaben Markt- & Geschäftsentwicklung (Rail)

Du identifizierst, kontaktierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Bahnsektor (EVU, Betreiber, OEMs, Leasing, Instandhalter, Werkstätten/Depots, Systemanbieter, Agenturen)
Du baust eine belastbare Sales-Pipeline auf und steuerst sie aktiv: Leadgenerierung, Qualifizierung, Angebotsphase, Abschluss
Du entwickelst und realisierst Go-to-Market-Strategien für Rail-spezifische Leistungen, z. B. Zugbeschriftung, Voll-/Teilfolierung
Kampagnenrollouts (flotten- und standortübergreifend)
Innenraumbranding, Wayfinding/Signage
Schutzlaminate, Refurbishment/Retrofit

Key Account Management & Projektanbahnung

Du betreust strategische Bestandskunden und entwickelst sie weiter - inkl. Rahmenverträgen
Du erstellst Angebote, Kalkulationsgrundlagen und Leistungsbeschreibungen gemeinsam mit Technik/Produktion
Du verhandelst Konditionen, Lieferbedingungen und Service-Level-Agreements (SLA) und koordinierst Vertragsabschlüsse

Ausschreibungen & Vergabeprozesse (öffentlich/privat)

Du analysierst und bearbeitest Ausschreibungen, stellst Unterlagen, Nachweise und Dokumentationen zusammen
Du steuerst interne Bid-Prozesse strukturiert und fristgerecht (Termine, Dokumente, Freigaben, Kalkulation, Präsentationen)

Partnerschaften & Netzwerk

Du baust Partnerschaften mit relevanten Playern auf (z. B. Folienhersteller, Spezial-/Lackschutzfolien, Montagepartner, Instandhaltungsbetriebe)
Du repräsentierst uns auf Messen und Branchenevents und networkst aktiv im Rail-Umfeld

Interne Abstimmung & Qualität

Du arbeitest eng mit Projektleitung, Grafik/Prepress, Produktion und Montage zusammen - für Qualität, Termintreue und Machbarkeit
Du gibst Marktfeedback systematisch zurück und entwickelst mit uns Portfolio, Prozesse und Standards weiter

Das bringst du mit

Mehrjährige Erfahrung in B2B Sales / Business Development / Key Account - idealerweise Rail oder angrenzend (Mobilität, Transport, Instandhaltung, OEM-/Zulieferer)
Verständnis für erklärungsbedürftige Leistungen und Projektgeschäft (Kalkulation, Leistungsbeschreibung, Schnittstellen)
Erfahrung mit Ausschreibungen/Vergabeprozessen und strukturierten Bid-Abläufen
Verhandlungsstärke (Konditionen, SLAs, Rahmenverträge) und echte Abschlussorientierung
Sehr gute Kommunikation, starke Organisation, hoher Qualitäts- und Verantwortungsanspruch
Reisebereitschaft für Kundentermine, Werksbesuche, Messen und Projektanbahnung
Sehr gutes Deutsch, Englisch von Vorteil
Sicher im Umgang mit CRM sowie MS Office / Google Workspace

Was dich bei uns erwartet

Ein Markt mit Substanz: langfristige Kunden, komplexe Projekte, echte Skalierung über Flotten & Standorte
Kurze Wege, klare Entscheidungen, starke Teams in Technik/Produktion/Montage
Verantwortung ab Tag 1 - mit Raum, die Rail-Sparte aktiv mit aufzubauen

Das kriegst du von uns: Attraktives Gehalt nach deiner Erfahrung Remote & Office Mix - wie es für dich passt Moderne Ausstattung - alles was du brauchst Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen & Co. Team-Events die tatsächlich Spaß machen All-you-can-drink Kaffee-Flatrate (wichtig!) Flache Hierarchien - deine Meinung zählt

Ready für dein nächstes Abenteuer?

Bewirb dich mit Portfolio, Lebenslauf und ein paar Zeilen über dich an: bewerbung@pat-patachon.de

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!