ZMV / ZFA / PM mit Abrechnungserfahrung für den Vertrieb (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · Berlin HQ Das sind wir:

Lust auf einen Job, der wirklich etwas bewegt im digitalen Dentalmarkt?
Willkommen bei Patient21. Wir gehören zu den TOP 100 B2B SaaS Startups 2025 und entwickeln Software- und Service-Lösungen, die Zahnarztpraxen spürbar entlasten: von Praxissoftware über Terminmanagement bis hin zu Abrechnung, Controlling und IT.
Unser Anspruch: Digital denken - praxisnah umsetzen.
Und genau dafür suchen wir Menschen, die den Praxisalltag wirklich kennen.

Wir bieten Dir

Echten Gestaltungsspielraum: Du gestaltest den Markteintritt und die Weiterentwicklung unserer Lösungen aktiv mit
Attraktives Gesamtpaket: Faires Fixum + leistungsbezogene Provision, Tank- & Spesenbudget
Firmenwagen - auch zur privaten Nutzung
Flexibles, ortsunabhängiges Arbeiten: Homeoffice, unterwegs oder direkt in den Praxen
Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Customer Success & Marketing
Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, pragmatische Kultur
Ein Umfeld, in dem Praxiswissen nicht erklärt, sondern geschätzt wird

Aufgaben

End-to-End Betreuung deiner Deals: Vom Erstkontakt bis nach Vertragsabschluss bleibst du zentrale Ansprechperson
50 % Inbound Sales: Du führst vorqualifizierte Leads strukturiert durch unseren Sales-Funnel
50 % Outbound Sales: Du sprichst Praxen gezielt an - telefonisch, auf Events oder vor Ort
Beratung auf Augenhöhe: Du erkennst Abrechnungs-, Prozess- und Organisationsprobleme und zeigst konkrete Lösungen
Übersetzen statt erklären: Du verbindest Praxisrealität mit Software-Mehrwert - ohne Feature-Monologe
Feedback aus der Praxis: Du gibst strukturiertes Kundenfeedback an dein Team, Produkt und Customer Success weiter

Was erwartet Dich:

Gespräche mit Zahnärzt:innen, Praxismanager:innen und Abrechnungsteams
Kund:innen, die Klartext erwarten - und ihn auch bekommen
Vertrieb mit Substanz: Verstehen → Einordnen → Lösung zeigen

Qualifikation

Abgeschlossene Ausbildung oder fundierte Erfahrung als ZMV, ZFA oder Praxismanager:in
Sehr gutes Verständnis von Abrechnung, Praxisprozessen und Praxisrealität
Vertriebserfahrung oder klare Motivation, aus der Praxis in den Vertrieb zu wechseln
Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen - ruhig, sachlich, kompetent
Lust auf Zielerreichung mit Teamgeist statt Ellenbogen
Eigeninitiative, Struktur und Spaß an proaktivem Arbeiten
Idealerweise erste Berührung mit B2B- oder SaaS-Vertrieb (kein Muss)

Was bringst Du mit

Du kommst aus der Praxis - ZMV, ZFA oder Praxismanagement - und hast tiefes Verständnis für Abrechnung, Prozesse und typische Schmerzpunkte?
Dann ist das deine Chance, dein Praxis-Know-how gezielt im Vertrieb einzusetzen und den Schritt auf die andere Seite des Praxisalltags zu gehen.

Dein größter Vorteil: Du weißt aus eigener Erfahrung, wie Praxen denken, arbeiten und entscheiden.
Und am besten: du verkaufst Lösungen, die du selbst gern genutzt hättest.

Klingt das spannend?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung oder eine kurze Nachricht an
dental21-jobs@m.personio.de

Weil wir nicht über Digitalisierung reden - wir liefern sie.
Weil deine Praxiserfahrung hier kein „Nice-to-have“, sondern entscheidend ist.
Und weil Vertrieb bei uns nicht bedeutet, etwas zu verkaufen, sondern Probleme zu lösen.

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