Unternehmen:
Linspace Group (Dr. Michaelis Consult GmbH, Linspace Telecom GmbH, Linspace Fieldservice GmbH)
Bereich: Breitbandnetze, Telekommunikation, IT-Infrastruktur
Anstellung: Vollzeit
Standort: flexibel / Remote möglich

Über die Rolle

Der Sales Manager ist verantwortlich für die Geschäftsentwicklung im Bereich Netzbetreiber, Stadtwerke, ISP, Housing-/Hosting-Anbieter und Industriekunden. Linspace bietet eine vollständig integrierte End-to-End-Lösung aus Planung, Integration, OSS/BSS, Betrieb, Dokumentation und Fieldservice. Ziel dieser Rolle ist es, Kundenanforderungen zu verstehen, passende Lösungspakete zusammenzustellen und Projekte sicher durch den Entscheidungsprozess zu führen.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten

Neukundengewinnung

Identifikation und Ansprache relevanter Zielkunden
Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen und Workshops
Positionierung des Linspace-Portfolios (Engineering, Integration, FTTH Planung, PON/XGS-PON, OSS/BSS, Monitoring, White-Label Leistungen, Fieldservice, Installationen, Netzausbau)
Entwicklung von Angebotsstrategien und Akquiseplänen

Angebots- und Lösungserstellung

Analyse der Kundenanforderungen gemeinsam mit Engineering und Consulting
Erstellung von Angeboten, Leistungsbeschreibungen und Aufwandsschätzungen
Strukturierung modularer Lösungspakete (Migrationen, OSS-Integration, NetBox-Dokumentation, Fieldservice-Rollouts usw.)
Begleitung von RFIs, RFQs, Ausschreibungen und Vergabeprozessen

Account Management

Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
Identifikation neuer Bedarfe bei Bestandskunden
Regelmäßige Abstimmungen zu laufenden Projekten
Strukturierte Übergabe an Delivery und interne Fachbereiche

Pipeline- und Forecast-Steuerung

Pflege des CRM mit klaren Qualifikationsstufen
Erstellung realistischer Forecasts und regelmäßiger Sales-Reports
Dokumentation von Entscheidern, Budgets und Risiken

Marktbeobachtung & Partner-Ökosystem

Analyse von Markt- und Technologietrends
Austausch mit Partnern wie Mitel, Calix, Teleste, IP Infusion und 6WIND
Teilnahme an Branchenevents (z. B. Connected Germany, Fiberdays, ANGA COM)

Anforderungen

Fachlich

Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Telko-/Broadband- oder IT-Infrastruktur-Umfeld
Grundverständnis der relevanten Technologien (FTTH, XGS-PON, Netzwerk, OSS/BSS, Dokumentation, Monitoring)
Fähigkeit, technische Themen klar und verständlich zu vermitteln
Erfahrung mit Ausschreibungen und öffentlichen Auftraggebern von Vorteil
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Persönlich

Verlässliches, ruhiges und professionelles Auftreten
Strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung
Präzise, klare Kommunikation
Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und Entscheidungen aktiv zu begleiten
Gute Zusammenarbeit mit Engineering, Consulting und Management

Erfolgsfaktoren bei Linspace

transparente Pipeline, nachvollziehbare Deals
saubere Vorbereitung von Terminen und Workshops
klare Nutzenargumentation für Kunden und Unternehmen
realistische Forecasts und belastbare Planung

Wir bieten

Arbeit an echten End-to-End-Lösungen statt isolierten Produkten
Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Engineering und Partnern
Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen
Attraktives Vergütungsmodell mit Bonusanteil
Flexible Arbeitszeiten und Remote-Option
Offene Kommunikationskultur und Gestaltungsspielräume

Sales Manager (m/w/d) (Remote / Mobil möglich)