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Aufgaben

Als Director Key Account Management HI (all genders) verantwortest Du gemeinsam mit Deinem Team einen der größten und umsatzstärksten Bereiche bei Aroundhome und trägst somit maßgeblich zu unserem Erfolg bei
Du trägst gemeinsam mit Deinem Team die Verantwortung für den kontinuierlichen Ausbau des Partner Portfolios / Umsatzes im HI Bereich und bist stets im Austausch mit dem Category Management und anderen Stakeholdern um die Go-to-Market Strategie Deines Teams gemäß der Marktgegebenheiten weiterzuentwickeln und anzupassen
Du führst ein sechsköpfiges Team fachlich sowie disziplinarisch, entwickelst das Team stetig weiter (insbesondere hinsichtlich Partnerakquise und Consultative Selling) und befähigst es, Verhandlungen auf Entscheiderebene zu führen
Du bist Sparringspartner für andere Abteilungen und unterstützt crossfunktionale Projekte für neue Produkte oder Prozesse
Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung zusammen und nimmst dadurch Einfluss auf unser Kerngeschäft sowie auf Innovationsthemen bei Aroundhome
Du erstellst aussagekräftige Reportings, analysierst Erfolgskennzahlen von Partner:innen und Mitarbeiter:innen und leitest daraus eigenständig zielgerichtete Maßnahmen ab
Im direkten Austausch mit Top-Entscheidern, unseren wichtigsten Partner auf Geschäftsleitungsebene, moderierst du wichtige Verhandlung selbstständig und führst sie erfolgreich zum Ziel
Du bist ein guter Netzwerker:in und begeisterst Dein Publikum egal ob bei Vorträgen, Präsentationen oder Schulungen
Du agierst als Leuchtturm nach innen und nach außen

Anforderungen

Du bringst ein abgeschlossenes Studium sowie mind. 5 Jahre Erfahrung in der Betreuung von Großkunden (Vertrags- und Preisverhandlungen) und in der strategischen und operativen Führung eines Key Account Teams mit, idealerweise im digitalen Umfeld / Plattform Business
Du bist sicher im Umgang mit Vertriebsstrategien, KPIs, CRM, Pipeline-Management und Reportings
Du weißt, wie man Mitarbeiter durch gezielte Coachings und Workshops effizient ausbildet und weiterentwickelt (Consultative Selling und Kundenakquise von Großkunden auf Entscheiderebene) und besitzt fundierte Kenntnisse im Consultative Selling
Als starke Persönlichkeit und Vorbildfunktion fällt es Dir leicht Dein Team für die gesteckten Ziele zu begeistern und dabei behältst Du jederzeit den Überblick
Du handelst zielorientiert, denkst unternehmerisch und zeichnest Dich durch Deine fokussierte und strukturierte Arbeitsweise aus
Du überzeugst durch Deine ausgeprägte Umsetzungsstärke, hast keine Angst eigenständig Entscheidungen zu treffen und kommunizierst mit Top-Entscheidern auf Augenhöhe
Du begeisterst durch ein souveränes Auftreten und eine moderate Reisetätigkeit stellt für Dich kein Problem dar

Qualifikationen

Du bringst ein abgeschlossenes Studium sowie mind. 5 Jahre Erfahrung in der Betreuung von Großkunden (Vertrags- und Preisverhandlungen) und in der strategischen und operativen Führung eines Key Account Teams mit, idealerweise im digitalen Umfeld / Plattform Business
Du bist sicher im Umgang mit Vertriebsstrategien, KPIs, CRM, Pipeline-Management und Reportings
Du weißt, wie man Mitarbeiter durch gezielte Coachings und Workshops effizient ausbildet und weiterentwickelt (Consultative Selling und Kundenakquise von Großkunden auf Entscheiderebene) und besitzt fundierte Kenntnisse im Consultative Selling
Als starke Persönlichkeit und Vorbildfunktion fällt es Dir leicht Dein Team für die gesteckten Ziele zu begeistern und dabei behältst Du jederzeit den Überblick
Du handelst zielorientiert, denkst unternehmerisch und zeichnest Dich durch Deine fokussierte und strukturierte Arbeitsweise aus
Du überzeugst durch Deine ausgeprägte Umsetzungsstärke, hast keine Angst eigenständig Entscheidungen zu treffen und kommunizierst mit Top-Entscheidern auf Augenhöhe
Du begeisterst durch ein souveränes Auftreten und eine moderate Reisetätigkeit stellt für Dich kein Problem dar

Was wir bieten

Hybrides Arbeiten // Bleib flexibel: Neben unseren wöchentlichen Teamtagen (mind. 2), die wir gemeinsam in unserem Office in Berlin verbringen, kannst Du selbstverständlich auch frei aus dem Home Office arbeiten. Zusätzlich bieten wir Dir die Möglichkeit, bis zu 30 Tage im Jahr aus ausgewählten EU-Ländern zu arbeiten.

Raum zu wachsen // Bleib neugierig: In regelmäßigen Feedbackgesprächen gestaltest Du gemeinsam mit Deiner Führungskraft Deinen ganz persönlichen Entwicklungspfad. Hinzu kommen ein jährliches Weiterbildungsbudget, ein kostenfreier Zugang zu LinkedIn Learning sowie informative Workshops, die Dir neuen Input geben und Deine persönliche Weiterentwicklung fördern.

Mentale und körperliche Gesundheit // Bleib gesund & aktiv: Wir möchten, dass es Dir gut geht und unterstützen Deine Gesundheit durch eine vergünstigte Mitgliedschaft bei Urban Sports Club. Zusätzlich steht unser Kooperationspartner “Fürstenberg Institut” Dir und Deinen Familienangehörigen mit Rat und Tat zur Seite, wenn es um mentale Gesundheit & Coaching geht.

Verantwortungsbewusstsein // We #care: Wir sorgen uns um unseren Planeten und die Menschen, die auf ihm leben. Um unsere Welt ein kleines bisschen besser zu machen, fördert unser ESG Team (Environmental, Social & Governance) unser Bewusstsein für umweltschonendes Verhalten. Zusätzlich arbeiten wir mit JobRad, bieten ein vergünstigtes BVG Ticket an und unterstützen bei unserem jährlichen Social Day tatkräftig soziale Projekte in Berlin. Wir packen mit an, um unserem Planeten und unseren Mitmenschen etwas zurückzugeben.

Teamspirit // Bleib vernetzt: Was uns antreibt ist unser Gemeinschaftsgefühl. 1x im Monat feiern wir deshalb unseren Company-Office-Day am Potsdamer Platz, an dem alle persönlich zusammenkommen. Neben einem umfassenden Update unseres C-Boards steht hier vor allem das Miteinander und der Austausch bei gemeinsamen Mittag- und Abendessen im Fokus.

Transparenz // Wir möchten transparent sein - auch bei dem Thema Gehalt: Wenn Du Fragen zu einer möglichen Gehaltsspanne für diese Position hast, sende uns gerne eine E-Mail an jobs@aroundhome.de. Wir melden uns dann so schnell wie möglich bei Dir.

Vorteile

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Kontakt

jobs@aroundhome.de

Standort

Berlin

Bereich

Sales

Qualifikation

experienced

Arbeitszeit

full-time

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Deine Karriere

Zeig uns Deine Energie! Mit Deiner einzigartigen Erfahrung und Deiner Perspektive trägst Du aktiv zu unserem Erfolg bei. Bei uns erhältst Du die Chance, aus Fehlern zu lernen, Verantwortung zu übernehmen und zu wachsen. Lerne das Team kennen und sieh selbst, welche Karriere Dich erwartet.

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Wie wir arbeiten

Jede:r Mitarbeiter:in trägt mit individuellen Fähigkeiten und der eigenen Herangehensweise zum Erfolg des Unternehmens bei. Was uns vereint: Wir treten als Team an und erreichen mit Kompetenz, Mut und Leidenschaft unsere Ziele gemeinsam. Komm in unser Team und erlebe, was es bedeutet, eine Vision zu verwirklichen!

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Arbeiten bei Aroundhome

](https://about.aroundhome.de/working-at-aroundhome/)