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Head of Sales (m/w/d)

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Berlin, Germany

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Sales

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Wer wir sind

Recare ist eines der führenden digitalen Startups in der deutschen Gesundheitsbranche und hat es sich zur Aufgabe gemacht, mit einer Plattform für digitale Pflegekoordination das Gesundheitswesen neu zu denken. Wir suchen, finden und koordinieren Kapazitäten, damit die Akteure im Gesundheitswesen mehr Zeit für ihre Patienten haben.

Innerhalb kürzester Zeit konnte Recare mehr als 660 Akut- und Rehakliniken sowie über 17.000 weitere Leistungserbringer auf seiner digitalen Plattform versammeln. Namhafte Krankenhäuser und Klinikkonzerne wie Vivantes, Sana Kliniken AG, München Klinik, Medizinische Hochschule Hannover und Universitätsklinikum Essen gehören zu den Kunden von Recare und nutzen die innovative Recare-Plattform.

Stellenbeschreibung Über Recare

Als eines der führenden deutschen HealthTech-Unternehmen gestalten wir das Entlassmanagement neu - technologiegetrieben, patientenzentriert und frei von Bürokratie. Neben unserer marktführenden SaaS-Plattform entwickeln wir KI-Lösungen, die Prozesse in Kliniken und bei Nachversorgern radikal vereinfachen, Fachkräfte entlasten und den Fokus zurück auf die Patientinnen und Patienten legen. Bereits heute vernetzen wir zwei Drittel aller deutschen Krankenhäuser mit über 650 Rehakliniken und 25.000 Pflege- und Homecare-Anbietern. Mit aktuell rund 70 Mitarbeitenden wachsen wir weiter - und suchen Menschen mit Haltung, die das Gesundheitssystem mit uns verbessern wollen.

Lust auf einen Blick hinter die Kulissen?

Entdecke, woran wir arbeiten - hier findest du das Video zum Recare AI Summit:
Recare AI Summit Video

Über die Stelle

Wir suchen eine:n strategische:n, datengetriebene:n und hands-on Head of Sales (w/m/d) mit fundierter B2B-SaaS-Expertise - idealerweise im Gesundheitswesen oder in regulierten Märkten. Du führst und skalierst unser Vertriebsteam, treibst den Umsatz über alle Kundensegmente hinweg voran und arbeitest eng mit anderen Teams zusammen. Du bringst tiefes Verständnis für das deutsche Gesundheitssystem mit und verfügst über Erfahrung in Verhandlungen auf C-Level-Ebene.
Du entwickelst differenzierte Strategien für Großkunden (z. B. Klinikverbünde) ebenso wie für mittelgroße und kleinere Nachversorger.

Was dich in der Rolle erwartet

Vollständige Umsatzverantwortung über alle Marktsegmente
Definition, Aufbau und Optimierung interner Vertriebsprozesse und Enablement-Strukturen (Playbooks, Trainings, Tools)
Führung, Coaching und Skalierung eines High-Performance Sales-Teams (5 FTE → 8-10 FTE)
Entwicklung und Umsetzung von Strategien für Neukundengewinnung, Upselling, Renewals
Mitgestaltung von Pitches, Sales-Materialien und kommerziellen Strategien
Aufbau einer datengetriebenen Vertriebskultur mit klaren KPIs
Forecasting, CRM-Hygiene, Pipeline- und Performance-Reporting
Repräsentation des Vertriebs im Leadership-Team und aktive Mitgestaltung der Unternehmensstrategie
Vertragsverhandlungen auf C-Level
Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing, Customer Success
Aktiver Beitrag bei komplexen oder hochvolumigen strategischen Deals

Dein Verantwortungsbereich

Strategische Vertriebsplanung und -umsetzung
Teamführung, Hiring und Weiterentwicklung
Umsatzprognosen und Pipeline-Management
Key Account Management & strategische Partnerschaften
Sales Operations und Tooling
Abstimmung mit Marketing & Product
Repräsentation auf Branchenevents, Konferenzen und Messen
Verantwortung für das Erreichen der Umsatzziele und die Budgetplanung der Vertriebsabteilung
Kontrolle von CAC, Deal-Profitabilität, ROI pro Segment, CLV etc.

Was wir dir bieten

Arbeiten mit Purpose: Positiver Impact auf das Gesundheitswesen
Flache Hierarchien & hoher Gestaltungsfreiraum
Remote-First & flexible Arbeitszeiten, Workations möglich
Edenred-Karte nach deinen Bedürfnissen
Zusätzlicher Urlaubstag an deinem Geburtstag
Wettbewerbsfähiges Gehalt, erfolgsbasierter Bonus & virtuelle Aktienoptionen (VSOP)
Regelmäßige Offsites & persönliches Weiterentwicklungsbudget

Dein Umfeld

Du berichtest direkt an die Geschäftsführung (Max Greschke) und bist Teil des erweiterten Leadership-Teams. Du führst das Sales-Team (Account Executives und Key Account Manager) und arbeitest eng mit Marketing, Product, Customer Success zusammen.

Voraussetzungen So passt du zu uns

5-10+ Jahre B2B Sales (SaaS oder Enterprise Tech), davon mindestens 3 Jahre in der Teamführung
Nachweisbarer Erfolg im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsteams
Erfolgreiche Akquise neuer Unternehmenskunden sowie Ausbau von Bestandskunden
Erfahrung in oder mit dem deutschen Gesundheitswesen (Krankenhäuser, Reha, Pflege)
Erfahrung in Verhandlungen und Stakeholder-Management auf C-Level
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
Vertrautheit mit Ausschreibungen und Vergabeverfahren im Gesundheitskontext
Fließend Deutsch, Business-Englisch

Nice-to-Have Fachliche Kompetenzen

Netzwerk im deutschen Gesundheitsmarkt (z. B. Klinik-Geschäftsführungen, IT-Leitungen)
Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern oder regulierten Märkten
Kenntnisse in Value-based Selling, MEDDIC oder ähnlichen Methoden
Erfahrung in internationalen Märkten

Deine Persönlichkeit

Unternehmerische Denkweise mit Hands-on-Mentalität
Analytisch, datenaffin und sicher im Umgang mit KPIs und Forecasts
Motivierende:r Teamplayer:in und Coach
Eigenmotiviert, strukturiert, belastbar
Ausgezeichnete:r Kommunikator:in und überzeugende:r Storyteller:in

Nice-to-Have Persönliche Kompetenzen

Coaching-Zertifizierung oder strukturierte Trainingserfahrung
Leidenschaft für digitale Gesundheit und sozialen Impact

Sozialkompetenzen

Vertrauensaufbau mit internen und externen Stakeholdern
Hohe emotionale Intelligenz und Team-Empathie
Aktives Zuhören und Feedbackkultur
Souveränes Auftreten bei Verhandlungen auf höchster Ebene
Konfliktlösung und Verhandlungsgeschick

Nice-to-Have

Erfahrung als Speaker:in auf Branchenevents
Aktive Teilnahme in Communities rund um Digital Health, Sales Leadership oder Start-ups

Bereit für deinen nächsten Karriereschritt?

Schick uns deinen CV oder dein LinkedIn-Profil - wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam mit dir die Zukunft des digitalen Gesundheitswesens zu gestalten!

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Michael Tunin

Talent Acquisition Manager Recare

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