Account Executive SAP (m/w/d) - remote

Account Executive SAP (m/w/d) - remote Permanent employee, Full or part-time · remote

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Kurzbeschreibung

Als Account Executive bist du die zentrale Schnittstelle zwischen unserem Unternehmen und potenziellen sowie bestehenden Kunden. Du erkennst Geschäftschancen, präsentierst passende Lösungen, führst Verhandlungen und begleitest den gesamten Sales-Prozess - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Mit einem starken Gespür für Kundenbedürfnisse, strategischem Denken und überzeugendem Auftreten trägst du aktiv zum Wachstum und Erfolg unseres Unternehmens bei.

Deine Aufgaben

In deiner Rolle baust du langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegst sie mit echter Leidenschaft. Du erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten, gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu und überzeugst sie mit passenden Lösungen - gerne auch live bei Präsentationen oder Demos. Auf Branchen-Events repräsentierst du unser Unternehmen und pflegst dein Netzwerk mit dem richtigen Gespür für Chancen.

Du qualifizierst Leads, entwickelst Strategien zur Neukundengewinnung und erkennst Cross- und Upselling-Potenziale. Preis- und Vertragsverhandlungen führst du souverän - natürlich immer im Rahmen unserer Unternehmensrichtlinien. Vom ersten Angebot bis zum unterschriebenen Vertrag: Du hältst den Überblick und sorgst dafür, dass nichts liegen bleibt.

Dabei arbeitest du eng mit Marketing und Produktteam zusammen, um deine Kunden optimal zu betreuen. Trends und Entwicklungen auf dem Markt hast du im Blick, analysierst den Wettbewerb und nutzt jede Chance, dich und uns weiter nach vorne zu bringen. Alles, was du tust, dokumentierst du strukturiert im CRM - nicht nur zur Nachverfolgung, sondern auch, um deine Verkaufschancen gezielt zu planen und weiter auszubauen.

Dein Profil

Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder bringst eine vergleichbare Qualifikation mit. Im Vertrieb von SAP- oder ERP-Software fühlst du dich zuhause - idealerweise kannst du dabei auch auf nachweisbare Erfolge zurückblicken. Kenntnisse in SAP-Add-ons, Erweiterungen oder Schnittstellen sind für dich kein Fremdwort und runden dein Profil ab.

Du verstehst es, auch komplexe technische Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren. Mit deiner ausgeprägten Kommunikations- und Verhandlungsstärke gewinnst du das Vertrauen deiner Kunden und baust langfristige Beziehungen auf. Dabei denkst du stets kundenorientiert, handelst proaktiv und bringst eine hohe Eigenmotivation mit, um die Customer Experience kontinuierlich zu verbessern.

Teamarbeit liegt dir genauso wie eigenständiges, zielgerichtetes Arbeiten. Du bringst Durchsetzungsvermögen mit, arbeitest strukturiert und hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, die echten Mehrwert bieten. Dabei verlierst du den nachhaltigen Geschäftserfolg nie aus dem Blick. Deine guten Englischkenntnisse in Wort und Schrift ermöglichen dir zudem die Kommunikation in internationalen Kontexten.

Warum wir?

Gemeinsam Zukunft gestalten: sicher, nachhaltig und voller Möglichkeiten!
Was PROLOGIANER ausmacht?

Teamgeist, Gestaltungsspielraum und der Wille, mit Technologie echte Veränderungen zu schaffen. Wir brennen für smarte Lösungen mit echtem Umweltnutzen und jede Menge Begeisterung gehört für uns einfach dazu.

Bei PROLOGA erwartet dich ein Job mit Sinn und Impact: Wir entwickeln Software, die unsere Welt ein Stück sauberer macht. Zero Emissions ist unser Ziel und vielleicht bald auch deins?

Wir sind seit über 20 Jahren erfolgreich am Markt, SAP-Partner - und weiter auf Wachstumskurs. Das heißt für dich: Gestaltungsfreiheit, spannende Perspektiven und jede Menge Raum, um gemeinsam zu wachsen und deine Stärken einzubringen.

Was dich bei uns sonst noch erwartet:

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit remote zu arbeiten. Unsere Officetüren stehen dir jederzeit offen. Für Teammeetings, Events und Feiern kommen wir gerne zusammen.
• Choose your Device: Mac oder Windows - du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
• JobRad-Leasing
• Strukturiertes Onboarding & individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• Sport- und Teamevents sowie Sommer- und Weihnachtsfeiern.
• Du bekommst einen Dienstwagen

Bereit für einen Job, der wirklich etwas bewegt?
Dann komm zu PROLOGA - wo Tech auf Purpose trifft.

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Über uns

A NEW LOGIC FOR A CLEANER PLANET

Bei PROLOGA arbeiten wir an innovativen Software-Lösungen, die Unternehmen weltweit auf ihrem Weg zu null Emissionen und null Abfall unterstützen. Mit über 20 Jahren Erfahrung gestalten wir den Wandel in den Bereichen Versorgungswirtschaft, Abfall- und Recyclingmanagement, Smart Cities und Kreislaufwirtschaft aktiv mit.
Als Co-Development- und Produktpartner der SAP kombinieren wir modernste Technologien mit tiefgreifendem Branchenwissen, um ressourceneffiziente Prozesse zu ermöglichen und eine nachhaltige Zukunft zu schaffen.
Unsere Mission ist klar: Wir denken Lebenszyklen neu, gewinnen Werte zurück und setzen Standards für eine saubere, nachhaltige Welt. Dafür suchen wir Menschen, die unsere Vision teilen und mit uns innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen entwickeln möchten.
Werde Teil eines internationalen Teams, das mit Leidenschaft, Expertise und modernsten Technologien den Unterschied macht - für unsere Kunden und für den Planeten.

Summary

As an Account Executive, you are the key link between our company and both potential and existing clients. You identify business opportunities, present tailored solutions, lead negotiations, and manage the entire sales process - from initial contact to closing the deal. With a strong sense for customer needs, strategic thinking, and a confident presence, you play an active role in driving our company's growth and success.

Your mission

In your role, you build long-term customer relationships and maintain them with genuine passion. You identify new business opportunities, proactively engage with potential clients, and win them over with tailored solutions - often through live presentations or demos. At industry events, you represent our company and expand your network with a sharp eye for valuable connections.

You qualify leads, develop strategies for acquiring new customers, and spot cross- and upselling opportunities. You handle price and contract negotiations confidently - always aligned with our company guidelines. From the first offer to the signed contract, you stay on top of everything and make sure nothing falls through the cracks.

You work closely with the marketing and product teams to ensure your customers receive the best possible support. You keep an eye on market trends and competitive developments, analyze them, and seize every opportunity to drive both your success and ours. Everything you do is documented in the CRM - not just for follow-up, but to strategically plan and expand your sales opportunities.

Your profile

You have a degree in business, IT, or a related field, or bring an equivalent qualification to the table. You’re at home in SAP or ERP software sales, and ideally, you have a proven track record of success. Knowledge of SAP add-ons, extensions, or interfaces is second nature to you and adds an extra dimension to your profile.

You excel at presenting even complex technical solutions in a clear and convincing manner. With your strong communication and negotiation skills, you earn your customers' trust and build long-term relationships. You always think from the customer’s perspective, act proactively, and have a high level of self-motivation to continuously improve the customer experience.

Teamwork is as important to you as working independently and goal-oriented. You bring determination, a structured approach to your work, and enjoy uncovering new business opportunities that offer genuine value. You never lose sight of long-term business success. Your excellent English skills, both written and spoken, also enable you to communicate effectively in international contexts.

Why us?

Shaping the Future Together: Secure, Sustainable, and Full of Opportunities!

What makes a PROLOGIANER?

Team spirit, the freedom to shape things, and the drive to create real change with technology. We are passionate about smart solutions that have a genuine environmental impact, and enthusiasm is a given for us.

At PROLOGA, you'll find a job with purpose and impact: We develop software that makes our world a little cleaner. Zero emissions is our goal - and maybe soon it will be yours too?

We’ve been successfully operating in the market for over 20 years, are an SAP partner, and are on a growth trajectory. For you, this means freedom to shape your work, exciting opportunities, and plenty of space to grow together and bring your strengths to the table.

What else awaits you with us:

• Flexible working hours and the option to work remotely. Our office doors are always open. For team meetings, events, and celebrations, we love to come together.
• Choose your device: Mac or Windows - you decide which one you prefer to work with.
• JobRad leasing
• Structured onboarding & individual training opportunities
• Sports and team events, as well as summer and Christmas parties
• You’ll receive a company car And that's just the beginning!

Ready for a job that truly makes a difference?
Then come to PROLOGA - where tech meets purpose.

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About us

A NEW LOGIC FOR A CLEANER PLANET

At PROLOGA, we develop innovative software solutions that empower companies worldwide on their journey to zero emissions and zero waste. With over 20 years of experience, we actively drive transformation in utilities, waste and recycling management, smart cities, and the circular economy.
As a co-development and product partner of SAP, we combine cutting-edge technologies with deep industry expertise to enable resource-efficient processes and create a sustainable future.
Our mission is clear: we redefine lifecycles, recover lost value, and set new standards for a cleaner, more sustainable world. We are looking for people who share our vision and want to develop innovative solutions for tomorrow’s challenges with us.
Join an international team driven by passion, expertise, and the latest technologies to make a real difference - for our customers and for the planet.

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