Deine Aufgaben

In dieser Funktion bist Du Verantwortlich für die Entwicklung und Durchführung aller Vertriebsaktivitäten in den zugewiesenen Märkten bzw. für den zugewiesenen Kundenstamm. Du begleitest den gesamten Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss, um die Erreichung der Unternehmensziele in Bezug auf Umsatz-, Margen- und Kreditziele sicherzustellen.

Gegenüber dem Kunden:

Betreuung der Bestandskunden und Gewinnung von Neukunden
Sicherstellung des Sales-Prozesses: Verantwortung des gesamten Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
Zuständig für die Pflege und Wartung der Stammdaten im CRM-System
Aktive Kommunikation mit den Kunden bei überfälligen Kundenzahlungen sowie bei Verstößen gegen die Vertragsbestimmungen
Umsetzung und Nachverfolgung von Preisanpassungen
Sicherstellung einer ausgelasteten Produktion durch ausreichende Projekte

Über die Strategie:

Kundennähe: Beim Kunden vor Ort sein und seine Bedürfnisse kennen
Mitwirkung bei der Erstellung des Jahresbudgets und der Prognosen
Marktbearbeitung sowie Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
Verantwortlich für die Erreichung der Umsatzziele unter Einhaltung der Gewinnspanne, Kundenkonditionen und des Budgets

Gegenüber dem Team:

Aktive Zusammenarbeit mit dem gesamten Vertriebsteam und dem PM-Team der LIKUM-Gruppe

Gegenüber dem Unternehmen:

Befolgung aller Unternehmensrichtlinien, -verfahren und Geschäftsethiken
Zusammenarbeit, Integration und Kooperation mit allen Mitarbeitern des Unternehmens
Ansprechpartner des Managements in allen Vertriebsthemen

Dein Profil Erfahrung

Erfahrung im Vertrieb sowie Kenntnisse in den Bereichen Werkzeugbau, Spritzgießen und/oder Kunststoffteile in der Automotive-Branche
Erfahrung mit internationalen Verträgen

Persönliche Fähigkeiten

Hohes Maß an Geschäfts- und Dienstleistungsorientierung
Ziel- und ergebnisorientiert
Selbständiger Arbeitsstil und Teamfähigkeit
Ausgeprägte Fähigkeit, Netzwerke aufzubauen und zu pflegen
Ausgeprägtes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
Analytisches Denken und strategischer Ansatz
Bereitschaft zu internationalen Reisen

Ausbildung

Abgeschlossenes Technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung mit gutem technischem Hintergrund
MS-Office-Anwenderkenntnisse, Kenntnisse im Umgang mit einem ERP-System

Sprachkenntnisse

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Sales Manager (m/w/d)