Account manager/-in (m/w/d)

Channel Account Manager/-in
(m/w/d)

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Die sysob IT-Distribution GmbH & Co. KG ist im deutschsprachigen Raum einer der größten inhabergeführten Value-Added-Distributoren (VAD) und konzentriert sich auf zukunftsweisende IT-Security, Wireless LAN- und Serverbased-Computing-Produkte, von denen viele als Marktstandard gelten. Wir bieten IT-Systemhäusern und Resellern im gesamten DACH-Raum ein breites Spektrum an zukunftssicheren IT-Security-Lösungen, umfangreiche Service- und Support-Konzepte und umfassende technische Unterstützung bei Installationen und Projekten vor Ort. Die Zentrale von sysob befindet sich in Schorndorf bei Cham im Bayerischen Wald.

Für den gezielten Ausbau unserer Geschäftsbereiche suchen wir zur Unterstützung unseres Teams eine(n) Channel Account Manager(-in) (m/w/d) in Vollzeit.

• Herstellermanagement mit Umsatz- und Ertragsverantwortung zu definierten Zielen und gezielter Ausbau (Business Development) des Verantwortungsbereichs
• Ausarbeitung von Business- und Marketingplänen und deren Umsetzung zur Zielerreichung und Wachstumsgenerierung
• Management der bestehenden Channel-Partner (Reseller) und Ausbau der Partnerlandschaft durch gezielte und pro-aktive Neukundenakquise
• Schnittstelle zwischen Hersteller, Channel-Partner (Reseller), Marketing, PreSales und Inside Sales
• Erstellung/Präsentation von Forecasts, QBRs und herstellerspezifischen Reportings, sowie die selbstständige Analyse von Marktdaten
• Kunden-, Projekt- und Leadmanagement
• (PreSales-) Consulting zu den verantwortlichen Herstellerprodukten telefonisch und vor Ort
• Teilnahme sowie Mitausrichtung/Organisation/Durchführung von Workshops/Trainings/Produktschulungen, Messen, Kunden- und Partnerveranstaltungen
• Erstellung von Angeboten und Lösungskonzepten für Projekte
• Kundenberatung zu Partnerschaftsmodellen, Projektkonditionen und Zertifizierungsanforderungen
• Planung und Durchführung von Cross-Selling Aktivitäten

• Erfahrung als Channel Manager/-in (m/w/d), Produktmanager/-in (m/w/d), oder Business Development Manager/-in (m/w/d) beim Distributor, Systemhaus/Reseller oder Hersteller
• Idealerweise ein bestehendes Kontaktnetzwerk zu Herstellern und Fachhandelspartnern in der DACH-Region
• Erfahrung in den IT-Channels Security bzw. Networking von Vorteil
• Hands-On-Mentalität
• Verhandlungssicheres, selbstbewusstes, kommunikatives und freundliches Auftreten
• Sicherer Umgang mit Office Produkten und CRM Software
• Reisebereitschaft

• Remote Work und/oder ein attraktives Büroumfeld
• Firmenfahrzeug
• Ein attraktives „Package“
• Vertrauensarbeitszeit
• Moderne Arbeitsausstattung
• Flache Hierarchien
• Arbeiten in und mit einem dynamischen Team
• Konstruktive und geplante Einarbeitung für einen erfolgreichen Start im Unternehmen
• Raum für eigene Ideen: Wir investieren in Dich! Nutze unsere Möglichkeiten zu internen/externen Trainings und Zertifizierungen